Zielgruppenanalyse ist die Basis für effektives Marketing und erfolgreichen Vertrieb

Kennen Sie Ihre Zielgruppe wirklich - oder basiert Ihr Wissen auf Annahmen und Vermutungen? Ist die Zielgruppe unbekannt, werden selbst teure Werbe- und Marketingkampagnen im »Nichts« enden. Und wer will das schon? Herauszufinden wer der Kunde ist, was er macht und wie er sich beeinflussen lässt, ist die Aufgabe einer detaillierten Zielgruppenanalyse.

Den Kunden im Visier

Wer ist der Nachfrager? Und wer der Entscheider? Müssen beide angesprochen werden oder sind Nachfrager und Entscheider eine Person? An wen richtet sich das Produkt - an Großunternehmen, Kleinbetriebe oder Endkunden? Fragen über Fragen...

Marktstudien und direkter Dialog

Bevor umfangreiche Marktstudien zu Rate gezogen oder kostspielige Meinungsumfragen durchgeführt werden, sollte die Zielgruppe so gut wie möglich eingegrenzt sein. Wer sind die Nachfrager Ihrer Leistungen und Produkte? Sind sie ledig und jünger als 25 Jahre? Haben sie einen höheren Bildungsabschluss?

Der beste Weg ist der direkte Dialog. Lernen Sie Ihre Kunden kennen und konfrontieren Sie sie mit Ihren Lösungen. Nur so lässt sich herausfinden, wie die Zielgruppe denkt und welche Faktoren die gewünschten Kaufimpulse auslösen. Darüber hinaus lassen sich wichtige Informationen gewinnen, die Produktentwicklungen und Marketingstrategien maßgeblich beeinflussen.

Die Ergebnisse käuflicher Marktstudien und Statistiken sind kein Garant für wirtschaftlichen Erfolg. Sie reflektieren die Realität meistens nicht mit der notwendigen Gründlichkeit und basieren häufig auf abstrakten Annahmen. Verlassen Sie sich lieber auf Ihre eigenen Erfahrungen!

Unsere Leistungen

Wir analysieren das vorhandene Produkt- und Leistungsportfolio, untersuchen die bisherigen Vertriebswege, werten bereits durchgeführte Werbemaßnahmen aus und erstellen auf Grundlage der gewonnenen Ergebnisse eine erste Zielgruppendefinition.

Diese wird in weiteren Schritten soweit verfeinert, bis ein klares Bild über potentielle Nachfrager und deren Verhaltensweise entsteht.

• Analyse der Ist-Situation
• Analyse von Vertriebswegen
• Analyse von Marketingstrategien
• Definition der Zielgruppe
• Feinabstimmung und Kontrolle